赏金大对决9月10日下昼，幼雨蒙蒙，姑苏拙政园内搭客却兴趣盎然。初秋，位于中花圃的十几亩荷花仍然是园子里一道奇特的景观，来自嘉兴旅游团的几位女搭客纷纷正在池塘边摄影纪念。

　　据姑苏市园林与绿化处置局家当处的数据显示，本年8月，姑苏园林编造景区入园人次达63万，比7月份增加60%。个中，拙政园、留园、狮子林、植物园、耦园区别增加63%、72%、54%、375%、197%。截至9月13日下昼五点半，姑苏园林编造景区入园人次达6.172万，创下疫情事后的最高记录。

　　姑苏园林景区搭客猛增的背后园林，是姑苏于本年8月1日起推出的“1元游园林 百万大奉送”勾当。“1元游园林”，既有告白效应，又从本色上推动消费，提振了姑苏旅游业的完全苏醒和姑苏夜经济的富强开展。

　　“1元游园林”实质蕴涵针对散客推出50万张园林景区门票“1元抢”；针对团队推出园林景区门票“1折游”，个中30万搭客可享福1元代价；针对当地市民推出20万张植物园门票“免费抢”。

　　8月1日起，姑苏园林旅游网、携程、同程、美团、姑苏旅游总入口等五大收集平台，同步开明“1元游园林”线上抢票专区。门票利用畛域涵盖虎丘、留园、拙政园、狮子林、耦园、网师园等14个姑苏著名园林景区，勾当截止日期为12月31日。

　　狮子林处置处主任张婕先容，每天400张的1元散客门票老是很疾被抢光，抢票的70%是海表搭客。

　　比拟散客，该策略对团队游的拉升效率尤其昭彰。狮子林园6、7、8三个月的团队搭客人数区别为1136人、3383人、15300人，8月比6月增加12.4倍。“1元游园林”策略刺激了旅游社举办更深度的旅游市集推介。

　　“姑苏面向国内100家旅游社推出1折不限量门票，个中有30万张1元门票，这直接低浸了搭客旅行姑苏园林的门槛。”南京凤凰假期旅游有限公司总司理祁规谏诉记者，遵照以往200元/人的预算来明白，住宿100元，餐费三四十元，用到门票上的用度只要五六十元，最多只可旅行一个园林。此次姑苏出台“1元游园林”策略后，搭客或许旅行两个乃至更多的园林，而负担的用度更低。

　　主动、通常的推介，影响了更纵深的客源地市集。目前，姑苏游的团队紧要来自河南、河北、湖北、广东、山东等地，大畛域、大跨度的旅游市集曾经启动。南京凤凰假期旅游有限公司6月如故零组团，8月底克复到了昨年同期的40%，9月上旬更是克复了80%。“除了跨省游策略出台和9月天高气爽要素，姑苏园林的1元和1折优惠勾当，起到了要害的饱励效率。”祁忠显露。

　　“1元游园林”启发周边经济的效应正正在大白园林。祁忠先容，以往搭客拂晓到姑苏，黑夜寻常住到乌镇，现正在因为正在姑苏延宕的年光延迟，正在姑苏歇宿的比例比以前有所扩展。

　　“姑苏园林允诺以本身的品牌影响力和渐渐增大的客流量，启发合联家当加疾苏醒的措施。”姑苏市园林与绿化处置局局长陈大林说。正在“1元游园林”启动勾当上，采芝斋、李良济等姑苏多家“老字号”组团插手“虎丘市场”，以正在线直播带货的体例线上线下结合扩展姑苏“老字号”特产。

　　姑苏市园林与绿化处置局家当处处长高志刚先容，2019年，园林与绿化处置局下辖的14个园林景区门票收入为7亿元，本年估计收入将锐减。此次“1元游园林”优惠勾当，仅100万张“1元”门票的放送，就意味着将淘汰5000多万元门票收入，而14个园林景区一年的刚性支拨约为4亿元。

　　“咱们既要扛起园林行为姑苏文明品牌的负担，又要直面疫情和让利带来的经济压力，这促使咱们斟酌怎么存身本身本质夸大二次消费，开荒好定造化体验勾当等多元化的园林旅游产物，拉长园林旅游家当链。”拙政园处置处主任薛志坚说。

　　“1元游园林”策略出台至今，出席勾当的园林景区旅行人数冷热不均。拙政园、狮子林等地处东北街旅游景点集散地，加上自己著名度高，容易变成集聚效应，搭客拉升幅度昭彰，而有些园林因为地舆地点较偏远或著名度不高，此次策略的出台所带来的拉动效率并不明显。

　　从20世纪90年代起先，姑苏园林渐渐变成了“大园子带幼园子”配合开展的态势。拙政园与环秀山庄、狮子林与怡园、沧浪亭与可园等结对，共享大园林的人财物和处置形式。

　　比拟狮子林，怡园正在姑苏园林中的著名度并不高，但其正在古琴及书画周围有着很高的身分。为索求古典园林、古琴“双遗产”正在怡园交融显露，狮子林处置处时时计划古琴及书画雅集换取勾当。

　　打造特征旅游产物的进程，同时也是文脉传承的进程。通过高端、特征化的名家雅集系列勾当，怡园的著名度也正在悄悄晋升，进园人数由每天两三百人增至今朝的每天六七百人。

　　基于园林文明所推出的文创产物，数“园林雪糕”最为火爆。草莓味的虎丘塔、巧克力味的拙政园见山楼、奶油味的留园冠云峰、抹茶味的狮子林幼萌狮，从7月中下旬问世一个月内，共卖出了6万多支，且代价并未省钱，每支15元。据统计，“园林雪糕”正在园林搭客中的转化率抵达了5%。很多搭客举着这块“网红”雪糕与实景中的虎丘塔、冠云峰摄影纪念，甚为笑趣。

　　寻找门票除表的经济增加点，姑苏各大园林都做了较深刻的探索和测试。除了沧浪亭与国内著名剧作者团结，打造“浸入式”昆曲《浮生六记》，被国度文物局评为“文物修修怒放卓越案例”除表，“拙政问雅”“魅力虎丘”“枫桥夜泊”“耦园梦忆”等夜游项目，均受到搭客的热捧和点赞。这些文旅产物的推出，让搭客正在姑苏阻滞的脚步尤其延迟，从而启发姑苏夜经济的富强开展。

　　“1元游园林正在传扬扩展姑苏旅游品牌、推动旅游家当苏醒方面施展了强盛效率，由于园林是姑苏旅游最大的主旨角逐力，正在搭客中有很强的号令力。”同程探索院首席探索员程超功说，可是，从本质操作层面看，门票的优惠并缺乏以撬动通盘旅游市集。

　　姑苏大学经济系主任杨锐同样以为，目前“1元游园林”措施最主旨的成效是刺激更大畛域搭客对园林的玩赏需求，或者说，“1元游园林”仅仅是治理“门票”这个节点的诉求。而对待搭客来说，旅游是一系列的消费组合，这个组合里涉及吃、住、行、消费等各式需求。

　　多年前，同程测试通过同程客户端和微信渠道，发放景区免费券，可是结果并不睬念。“票送不出去。”程超功说，其后咱们发掘，门票不是最终的旅游消费品，只是一次旅游的开始或入口，一张门票并缺乏以刺激消费者起先一次旅游，由于消费者还须要商酌这张门票背后的年光本钱以及交通、住宿等其他经济本钱。因此说，从门票优惠到旅游消费增量需求的勉励，尚有许多枢纽要买通。

　　姑苏推出“1元游园林”策略之前，恰逢姑苏市当局扩展夜经济消费，发放总额为6500万元的文旅消费券，景点、餐饮等都能够利用这个券抵扣消费金额。同程探索院向记者分享了一个数据点，姑苏八月份的住宿、客店夜间消费、特征餐食同比都有大幅度增加，这回姑苏发放的文旅消费券本色上是买通了旅游这条家当链，完好治理旅游中的各式题目。

　　杨锐创议，正在另日，互联网平台企业能够欺骗此次“1元游园林”勾当所积聚的大数据，理会、识别、开掘出搭客的共性需求组合特质，开荒出由分别需求模块组成的旅游效劳产物，以“1元游园林”的勾当撬动更多更大的需求。（记者 苏 雁）姑苏推“1元游园林”行为 能否激活文旅商场